杨卫波
尊敬的学校领导和老师,亲爱的校友们，大家好!
我是信息工程系网络班2001届毕业生,我叫杨卫波。
从2004年毕业后，一直就职于郑州尕尕服饰有限公司，这是我毕业后选择的唯一的一份工作。在这个公司，不知不觉已做了12年。从企业的基层员工做到企业的运营总监；从青涩的大学毕业生成长为有担当、有责任的社会人，感谢学校对我的培养，感谢企业提供的发展平台，感谢自己的一路坚持。
郑州尕尕服饰有限公司是一家服装代理及销售型的公司，主要经营时尚女装，公司有代理品牌线（赫基集团以OCHRILY、5+为代表的百货和MALL店品牌）和自有品牌线（以GAGA专卖的连锁店），公司以“目标、执行、高效”为管理理念，以人为本，重在执行力，经过20年的努力，公司已成为河南省本土专业的服装操盘公司。
2004.06-2005.10期间，从事公司的网络管理工作。OA办公系统、企业进销存系统（后期改为百盛ERP管理系统）、虚拟VPN网络加密技术、文档加密等。这些技术对于一个刚刚毕业的，只有理论知识的大学生，还是有一定难度的。我又重新温顾了学校的知识，翻阅了很多实操的专业书籍，很快胜任了工作。而且用了一年的时间做到优秀。感悟和寄语：作为刚到企业的新人，必须勤快，眼中要有活，对工作不要挑肥拣瘦，干不完的工作要加班去做，不断地学习新东西。
2005.05-2006.03期间，从事公司仓储物流工作。参与制定了仓库的工作流程，完善了管理制度，人员的培养以及人员架构体系的搭建，为后来公司规模化发展奠定了坚实的基础。目前仓储主管岗位上有当时的6个人老人，在仓储物流工作中，起到了举足轻重的作用。感悟和寄语：也许有人会疑惑我为什么从网络管理员一下换岗到仓储物流，其实我发现作为一个非网络公司的网络管理员，他的职业前景其实很局限，一是在网络领域没有新的东西可以学习，服装行业对网络的要求毕竟不高。二是加入企业快一年了，我需要考虑我的职业规划，生活规划。在做网管的时候我就发现我有管理潜质，而且管理岗位在企业中的薪酬比较高，具有长远的职业前景。所以去仓库是我主动给人力资源提出的，这次的抉择改变了我的一生。所以同学们，一个人的技能不强不可怕，可以后期通过学习和努力去改变，但是一个人的心智有问题，不知道自己需要什么，这是最可怕的事情。很多人在企业中都是被动的去选择自己的职业工作，没有积极的去通过努力来改变现状，所以在毕业1-2年的时间里，必须明确自己的职业方向，方向错了，再辛苦努力都没有用。机会是自己给自己的，要敢于挑战新的事物。
2006.04-2012.12期间，加入公司销售部门（业务二部）工作，职位部门经理。在将近6年半的时间里，对我的成长和锻炼可谓是巨大的，由一个稚嫩的主管锻炼成为一个专业的、成熟的部门经理。在这期间，直营店铺数量由0间到120间，加盟店铺由之前的15家散客到130多间加盟店铺，销售业绩由当初的1000万到上亿，直接管理人数量由当初3人到65人，间接管理人数为1000人。感悟和寄语：我是在一个合适的机遇下空降到销售部门做部门经理的，有之前在网络部门和仓库的优秀表现的一方面原因，但是这些不足以成为空降到销售部门做经理的理由，最多是从销售部门的小主管干起，这就要非常感谢我的带教老师，他是80年代上海交通大学的高材生，一是他的慧眼，二是他的带教，让我快速上手，快速成长。销售管理工作是最能锻炼一个人的能力的岗位，如果有能力的同学，当然想拿高薪的同学可以尝试销售行业甚至管理工作。在管理工作中，做事要有效率，要有原则，不断学习，敢于创新。特别是带团队，心胸要宽大，做事要公平，要善于培养新人，用人的长处，成就下属同时成就自己。
2013.1-至今，尕尕线部门合并，职位营运总监，负责整个尕尕线的销售管理工作。尕尕加盟店铺数量150间，尕尕直营店铺230间，直接管理人员130多人，间接管理人数1500人。感悟和寄语：管理10个人和管理150个人用的手法完全不同，小企业靠的是感情，大企业靠的是制度，其实这些在部门小的时候不是很在意，但是当你的团队不断地在壮大，你的市场份额不断在增加，你会发现你的管理难度成几何倍数在增加，在这个时候对管理者的要求是苛刻的，要求你是一个多面手而且是专业的多面手，财务管理知识、人资管理、战略规划、市场拓展、后台多部门管理等都得精通。企业的制度建设、员工的晋升、薪酬管理、绩效考核、人才梯队的培养、3-5年的,甚至10年的战略规划、资源的整合应用等都尤为重要。管理初期，当一个个困难迎面而来的时候，我没有畏惧困难，冷静分析，综合考量，果断决定，战胜了一个个困难。当我一直很艰难的解决掉一个又一个困难后，我发现我已经有了超能力，有了解决困难的法宝。以至于后来的管理工作中，轻松了很多。所以，学弟学妹们，当你发现你在走一段异常艰难的道路时，恭喜你，你已经在走上坡路了。
2016年，企业又迎来了新的机遇和挑战——省外市场的拓展与开发。对我来说，这是一个更高的挑战，更广阔的市场前景，更充满了无限可能的明天，我将信心满满，迎面而上。
最后总结：首先我不是成功者，但是作为来自农村的我，能有今天小小的成绩，我已经很欣慰，而且我对自己未来更充满期待。今天与大家分享，我只是希望，我这30多年的成长经验，能够对你们有一丝丝帮助，让你们少走一些弯路，了解自己，肯定自己，相信你们会有更大的成就。
最后感谢我的母校，感谢我的老师，现在回想起来，最值得回忆的还是大学时期的美好时光。祝福我们的母校越来越好，祝福我们的老师身体健康，阖家欢乐。
